筆者進行市場調(diào)查了解到，去年12月份以來，國內(nèi)硬質(zhì)合金材料漲價幅度已高達40%～60%，國外材料漲幅亦達到20%-30%，短短半年時間，是什么促使這不同尋常的漲價？筆者專訪幾大原材料廠商，綜述為以下三點原因：

　　1、國家宏觀調(diào)控。

　　為了遏制國內(nèi)鎢礦行業(yè)亂采濫挖和畸形出口，4月1日，國土部公布了《關(guān)于下達2011年鎢礦銻礦和稀土礦開采總量控制指標(biāo)的通知》。根據(jù)通知，2011年全國鎢精礦（三氧化鎢含量65%）開采總量控制指標(biāo)為87000噸。今年的計劃指標(biāo)較去年有所增加，但與去年的實際產(chǎn)量相比則明顯更少。業(yè)內(nèi)表示，指標(biāo)反映出政府對于稀有金屬持續(xù)保護和限制的思路。

　　2、囤貨炒作

　　據(jù)行業(yè)人士表示，囤貨炒作可能性也很大。目前，市場上逐利的民間資本四處尋找暴富的機會，大量囤貨哄抬價格在市場上屢見不鮮，從“蒜你很”、“豆你玩”到“姜你軍”、“蘋什么”，到處可以看到它們炒作的痕跡。如是，價格應(yīng)該在下半年有一次回落過程，8、9月份會出現(xiàn)拐點。

　　3、國際大環(huán)境影響

　　在國際大環(huán)境下，美聯(lián)儲量化寬松政策造成世界通貨膨脹。人民幣對外升值對內(nèi)貶值，物價持續(xù)上漲，購買力低。各行各業(yè)漲聲一片。同時，國家為了應(yīng)對金融危機出臺了十大措施以及兩年4萬億元的刺激經(jīng)濟方案，拉動整個市場的需求。

　　中國W資源富足，W資源除國內(nèi)使用外，還大量出口，當(dāng)今全球使用的W中約有75～80％來自中國，可是中國的W資源只夠用50年。因此，自多年以前，國土資源部就開始對我國鎢礦實行總量控制管理。這是對我國優(yōu)勢礦產(chǎn)資源進行有效保護、科學(xué)合理的利用，同時也能穩(wěn)定全球市場供求關(guān)系，有效提升我國優(yōu)勢礦產(chǎn)在國際市場的話語權(quán)。

　　漲價對不同刀具用戶的影響

　　如果把硬質(zhì)合金材料漲價作為一個中心點，理清從鎢礦到最終刀具用戶這條線索還真是一個有些長的鏈條。鎢礦是鏈條的一端，刀具用戶則是另外一端。那么站在端點的刀具用戶們是不是已經(jīng)驚覺到硬質(zhì)合金材料漲價后的變化呢？是否已經(jīng)感受到材料漲價帶給自己的影響了呢？就該問題，筆者采訪了近十家全國不同省份的刀具用戶，這其中有汽車零部件有限公司，有機械廠，有模具制造廠等。

　　涂先生是一家汽車零部件有限公司的副總經(jīng)理，公司每月使用刀具量總值20多萬，較固定每月采購一次。涂先生說，以往公司選擇刀具品牌多以上海工具廠和哈爾濱工具廠的產(chǎn)品為主，極少數(shù)情況會按需要選擇質(zhì)量稍下的其它品牌，因此算是積累了一定的品牌忠誠度。刀具生產(chǎn)廠家已經(jīng)向他們透露刀具有漲價10%~15%的可能，算是先打了一個預(yù)防針。而目前為止，廠家銷售給他們的仍然是之前積壓的產(chǎn)品，都還是按之前的價格。這和筆者在刀具生產(chǎn)商那里了解到的狀況不謀而合——為了經(jīng)營好老客戶，刀具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們會分重點和主次，即一邊消耗庫存先滿足忠誠度高的客戶需求，另一邊收縮市場，對原材料價格抱著一種等待觀望的態(tài)度，他們的說法是“做的越多賠的越多呀！”目前尚未感受到漲價壓力的涂先生說：“如果下一步刀具價格真要上漲也是沒辦法的事，畢竟這不是某個人能控制的，該用的還得用啊。”淡定的同時，言語里也頗有無奈。

　　和涂先生相比，某機械廠的俞先生對“漲價”的感受更多一些。雖然用刀數(shù)量不是非常多，但是不固定的采購頻率讓他對刀具價格的反應(yīng)特別靈敏。他說，如果一段時間用量大，每隔五、六天就要采購一次，而五月份以來他覺得刀具價格經(jīng)常變化，當(dāng)然他指的是價格上漲的變化?！坝绕涫侵曛薜牡毒邼q價漲得特別厲害”，俞先生有些不滿的說。盡管對刀具漲價心存意見，俞先生還是特別強調(diào)，價格只是一個方面，選擇刀具畢竟要看性價比，材質(zhì)好是他選購刀具的重要指標(biāo)，絕不會因為價格而挑選質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。這基本代表了刀具用戶中主流的一種觀點，若是刀具品質(zhì)好，使用壽命有保證，即使價格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商正在做的：保證產(chǎn)品質(zhì)量是前提，刀具價格漲上來的同時努力把服務(wù)做好，贏得客戶的理解和信賴。刀具用戶一邊，正如俞先生所說的：“不接受也得接受啊，這就是水漲船高的道理。我反正左右不了局勢?！?

　　筆者同時也采訪到一些使用國外刀具較多的企業(yè)，相對，這些刀具用戶感受到刀具漲價的影響更少些。正如一些分析人士指出的，國外刀具品牌因為技術(shù)水平更高，產(chǎn)品附加值本來就比國內(nèi)產(chǎn)品高很多，因此刀具并不會過分受原材料價格的左右。高端一些的刀具用戶們也正是看重國外刀具的這個優(yōu)勢。

　　采訪中還有一部分刀具使用企業(yè)對“漲價”問題表現(xiàn)出一臉茫然，表示不僅沒遇到漲價問題甚至連此類消息都沒聽說過，堪稱刀具用戶中的淡定一哥??！

　　原材料漲價對刀具企業(yè)的影響

　　1、不注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)

　　這些企業(yè)往往是一些新生的小企業(yè)，產(chǎn)品附加值很低，沒有優(yōu)質(zhì)客戶，也沒有庫存，不具備市場競爭力。在原材料漲價的浪潮襲來時，他們會最先感受到漲價的壓力，再加上通貨膨脹和信貸危機的大環(huán)境壓力，這些小企業(yè)往往會選擇用低端的走私料代替，以次充好。這樣以降低質(zhì)量來實現(xiàn)短期利益必定會使企業(yè)走向敗落或者滅亡。

　　2、觀望企業(yè)

　　這些企業(yè)已有一定的發(fā)展，有部分優(yōu)質(zhì)客戶，但是缺乏對企業(yè)的長遠規(guī)劃，惡性競爭嚴重。大多數(shù)企業(yè)在漲價之前都備有一定量庫存，面對原材料的不斷漲價，他們選擇壓縮自己的利潤空間，留住大客戶，等待市場的緩沖過后，再重新投入市場。對于一些小客戶，會選擇壓縮市場不接單，或者以次充好。

　　觀望企業(yè)也承受不住連續(xù)的漲價，他們的老客戶目前接受的漲價底線大約為20%，由于產(chǎn)品附加值不高，某企業(yè)表示，“假如去年有30%利潤的刀具，今年用同樣的材料做多少也是沒錢賺?！?

　　漲價對不同刀具用戶的影響

　　3、注重品牌的企業(yè)

　　這種企業(yè)對待漲價持樂觀態(tài)度，漲價對于他們來說，正是一個發(fā)展的契機。常州埃特法斯總經(jīng)理張正良表示，漲價對我影響來說不是很大，我倒是希望它漲下去。

　　據(jù)筆者了解，張總的客戶基本都同意漲價，漲價幅度較小約15%，訂單量的增多可以彌補利潤。張總預(yù)測，今年的利潤將比去年增加20%。這同時也意味著產(chǎn)能的增大。借此機會，張總將會新進德國STAR機床，擴大產(chǎn)能，并重點引進技術(shù)研發(fā)鉆頭，以提升企業(yè)的競爭力。同時，張總表示準備申報江蘇省知名商標(biāo)，打造品牌企業(yè)。

　　品牌是一種無形資產(chǎn)，也是國際市場的通用語言。品牌是產(chǎn)品的靈魂、產(chǎn)品的代言人，是沒有硝煙的商戰(zhàn)中決定勝負的關(guān)鍵。企業(yè)的升華必須要實現(xiàn)從產(chǎn)品向品牌跨越。

　　4、國外知名企業(yè)

　　國外知名企業(yè)所受沖擊較小，因為其本來產(chǎn)品附加值較高，利潤率較大，原材料漲價對其沒有太大影響。他們的客戶都屬于優(yōu)質(zhì)客戶，山特維克公司介紹，切削刀具的成本只占總成本的3%，降低加工成本的三種途徑：1）刀具價格降低30%，加工成本降低1%；2）刀具壽命提高50%，加工成本降低1%；3）采用高效刀具，價格提高50%、效率提高20%，加工成本降低15%。

　　原材供應(yīng)商“?！?，不到現(xiàn)金不給貨

　　針對目前倉庫有無庫存，原材商表示：有現(xiàn)錢就有現(xiàn)貨，沒有現(xiàn)錢就沒有貨。更有甚者，今天打錢按照今天的價格發(fā)貨，明天打錢按明天的價格發(fā)貨。這樣多變的價格，導(dǎo)致很多刀具企業(yè)不敢隨意購買，保持觀望狀態(tài)，或者迫于無奈選擇低一個層次的材料。

　　雖然原材商相較于漲價前，銷售量有所縮減（大概10個點），但目前處于淡季，影響不明顯。部分原材商表示，鎢礦是稀有資源，一塊蛋糕就那么大，吃完就沒有了，無論如何不愁賣不掉。

　　必然結(jié)果：行業(yè)洗牌促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

　　目前，中國許多中小型刀具企業(yè)處于“低端混戰(zhàn)、高端失守”的狀態(tài)，特別是常州西夏墅地區(qū)，惡性競爭尤其激烈。如果東家一把刀具賣50塊，那西家很可能會將同樣的刀具價格調(diào)為48元，接著東家再降為47元。這樣的價格戰(zhàn)，到最后只能以損失雙方刀具廠商的利潤而告終。利潤一低，廠商可能會想別的法子代替，例如，以次充好。這種現(xiàn)象在這次原材料漲價的過程中，表現(xiàn)的尤為明顯。

　　據(jù)了解，半年來，大多原材料價格上漲40-60%，這對于產(chǎn)品附加值較低的中小型企業(yè)來說，即使?jié)q價20%以上，按原先的材料也沒有太多利潤可以做。而且，中小型企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，對于大客戶，企業(yè)大多沒敢漲價，寧愿壓縮自己的利潤空間，和同行“較著勁”，也決不能放跑大客戶。但是，企業(yè)的庫存是有限的，有些非標(biāo)材料的庫存也不全。對于“如果繼續(xù)漲價”的提問，大多企業(yè)表示，會逐步用低端材料代替，企業(yè)必須要有自己的利潤。

　　原材料漲價對中小企業(yè)影響很大。首先，融資難，沒有更強的實力來應(yīng)付材料漲價所帶來的困難；其次，有些企業(yè)迫于壓力會選擇底層次的原料，這樣以降低質(zhì)量來實現(xiàn)短期利益必然會使企業(yè)走向敗落或滅亡。

　　對于這一現(xiàn)象，有關(guān)專家解釋，這是發(fā)展的必然。每一次大漲或大跌都會促進行業(yè)洗牌，大可不必緊張。只有把產(chǎn)品作出特色，提升產(chǎn)品檔次，高附加值產(chǎn)品是不會有太大影響的。中低端產(chǎn)品，以跑量為主的會有很大影響，甚至倒閉。每一次中小企業(yè)的倒閉，其產(chǎn)能就會像大企業(yè)靠攏。經(jīng)歷過市場變動后，憑借特色產(chǎn)品而發(fā)展的企業(yè)，在人才、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、管理等方面的積累，使企業(yè)更具有競爭力，產(chǎn)能也會逐步像這些企業(yè)靠攏。沒有核心競爭力的新生企業(yè)會在行業(yè)洗牌中逐步被市場淘汰。

　　一個行業(yè)的發(fā)展，是由萌芽階段到爆炸式增長階段，再通過一次次行業(yè)洗牌，篩選出有競爭力的企業(yè)，這就是發(fā)展的規(guī)律。這種漲價，反而對行業(yè)的發(fā)展有促進作用，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、升級。